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ＰＤＣＡシリーズその２
営業マネージャーが
部下の営業プロセスを管理する方法

●対象：営業マネージャー、管理職の皆様
●参加費　セミ・ホーダイ会員：無料　　一般：１万５千円（税込み１６,２５０円）

＜セミナーの詳細プログラムはこちらです！＞ ■なぜ、部下の営業プロセスを管理する必要があるのか？
　⇒ＰＤＣＡをまわすには部下のプロセス管理が不可欠！
■そもそも自社の営業プロセスをわかっているか？
　⇒基本は４ステップ！その４ステップを満たす条件は何？
　⇒出来るだけ短時間で楽にチェック出来ようにする！
　⇒チェックは、質と量の両面から考察する！
■どうすれば質と量のチェックができるか？
　⇒目標達成のための営業活動プロセス指標はあるか？
　⇒成果が出ない部下は、必ずプロセスに問題がある
　⇒どのプロセスに問題があるのか？は、
　　理想の数値が無ければ判断できない
■演習：自社に合うプロセス指標を検討する

【講師】林丈司（はやし　じょうじ）

大手経営コンサルティング会社に在籍後、指導先から誘われて営業マネジャーとして営業会社に転職。全くの未開拓地に新事業所を立ち上げ、軌道に乗せるなど３年間で輝かしい業績を残している。平成１３年秋ジェイックに入社し、実戦的、具体的な営業研修に高い評価を得ている。読者数が１０，０００名を超える大好評メルマガ「営業革新の急所」を執筆。様々な業界で営業同行を通じて営業マンの現状に通じており、講義は豊富な事例で評判が高い。特に高確率の成果をあげる営業手法や営業ツールの開発指導は、数多くの経営者から高い評価を得ている。

演習で実戦

学んだ内容を演習で実践することで、“学び“を自分の”スキル”へと変えていきます。

ディスカッション

他社の参加者様とディスカッションをする事で他社の事例や考えに触れ、気付きを得られます。

叱り方を実践

「叱り方｣講座でのワーク風景。叱り方をロールプレイングで実践します。